Wanneer dit kom by die vervaardiging en lewering van 'n e-posbemarkingsveldtog wat kandidate lok en hulle aanmoedig om meer uit te vind oor die jongste vakature, kan die meting van hoe elke stukkie inhoud gevaar het werwers help om werklik te verstaan of wat hulle sê die punt tref. .
Aangesien 300 miljard bemarkings-e-posse elke dag na mense se inkassies gestuur word – op 'n wêreldskaal – is dit dikwels moeilik om nie net die gewenste deursnee te bereik wanneer daar soveel mededinging van handelsmerke is nie, maar ook te weet hoe goed dit ontvang is ... of nie .
Om hierdie struikelblok te oorkom, kan baie werwers hierdie geleentheid gebruik om oop- en deurklikkoerse te ontleed om die sukses of mislukking van hul jongste e-posveldtog te bepaal – baie gratis e-posbemarkingsplatforms het immers hierdie insig beskikbaar met die klik van 'n knoppie. Alhoewel hierdie metings sommige van die besonderhede gee, vertel hulle werklik die volle storie? Miskien nie.
Dit is omdat hierdie data nie delf in die feit dat verskeie ontvangers die e-pos dalk gesien het en dit 'n kort blik gegee het nie, maar dan op 'vee' tik sonder om werklik daarmee betrokke te raak. Ander kon per ongeluk op die comms geklik het voordat hulle dit heeltemal weggegooi het.
Die punt is dat oop- en deurklikkoerse nooit werklik die hele verhaal vertel nie. Ja, hulle kan dalk wys hoe die jongste e-posveldtog bo die bedryfsyfers behaal het omdat ontvangers dit oopgemaak het, maar daar is geen invloed op die vlak van betrokkenheid wat ook betrokke was nie. En vir 'n vaardige werwer wil hulle weet dat hul vakature of topwenke-e-pos die tipe interaksie aandryf wat help om die regte persoon in die regte werk te kry.
Dus, terwyl ander werwers steeds toegang tot hierdie sogenaamde 'ydelheidsmetrieke' het, moet vooruitdenkende professionele persone – wat voor die kompetisie wil wees – 'n ander vorm van analise ondersoek om werklik deur die aanlyn geraas te sny. Dit beteken om bemarkingsoutomatisering aan te sluit en die kragte van loodpunte te benut.
Wat is loodtelling?
Dit is waar denkbeeldige getalle bo die koppe van elke individu geplaas word wat met die werwer in gesprek gegaan het. Vir diegene wat interaksie met die handelsmerkgroepe gehad het – byvoorbeeld, 'n gids oor onderhoudstegnieke afgelaai het of tyd spandeer het op 'n spesifieke webblad wat 'n sektor dek waarin hulle belangstel – word hulle geklassifiseer as die 'warmste leidrade' en kan dus 'n syfer van '9' of '99' aan hulle geheg.
Hierdie individue is diegene wat werwingsfirmas moet prioritiseer met hipergepersonaliseerde kommunikasie omdat hulle reeds 'ingekoop' is vir wat die organisasie te sê het. Wat dit tot gevolg het, is tipies ook 'n groter vlak van betrokkenheid omdat hulle van die maatskappy wil hoor.
Deur te fokus op diegene wat die mees interaktiewe is, is daar ook 'n groter kans op 'n omskakelingryke geleentheid via 'n menslike raakpunt - soos 'n een-tot-een telefoonoproep - en dit kan baie verder gaan as om 'n irrelevante boodskap te stuur dit word losweg deur almal ontvang.
Segmenteer altyd die gehoor
Tegnies is dit nie 'n maatstaf nie, maar dit speel 'n deurslaggewende rol in presies hoe 'n werwer ontleed of hul jongste veldtog die regte boodskap aan die verlangde persoon lewer, op die perfekte tyd.
Om individue in spesifieke groepe te segmenteer op grond van hul van die oomblik belangstellings en interaksies met die handelsmerk beteken dat werwers hiperrelevante inhoud kan stuur wat die ontvanger wil lees, eerder as waarin die organisasie dink hulle kan belangstel.
Dit is 'n uitstekende manier vir werwers om 'n laserstraal-fokus te hê op met wie om te praat, en wanneer - wat alles moontlik gemaak kan word in minute, eerder as ure, deur middel van slim bemarkingsoutomatisering.
Webbetrokkenheid kan 'n veel groter storie vertel
Nadat die magte van loodpunte en die belangrikheid van segmentering bespreek is, moet nog 'n stap wat werwers neem as hulle hul veldtogte doeltreffend wil evalueer, via webwerf-interaksies.
Kyk 'n kandidaat byvoorbeeld na video's oor die 'mees gestelde vrae in 'n onderhoud'? Of dalk soek hulle 'n topwenkgids oor hoe om 'n moet-sien-dekbrief te maak. Dit is kritieke areas waarop 'n werwer kan reageer in terme van die verpersoonliking van hul inhoud. As hulle nie hierdie tipe aktiwiteit dophou nie, is dit 'n gemiste geleentheid.
Deur bemarkingsoutomatisering aan te sluit en toegang tot webwerfdata te verkry, kan werwingshandelsmerke 'n dieper vlak van insig uit elke individu se aanlyn ervaring toerus, en intyds detail verskaf waarin hulle die meeste belangstel.
Alhoewel hierdie maatstawwe net die oppervlak krap oor wat werwers kan doen wanneer hulle met bemarkingsoutomatisering gewapen is, is die belangrikste ding vir hulle om te onthou dat hulle moet reageer op wat die data vir hulle sê. En hoewel dit dalk ontmoedigend lyk om intekenaars te hê of te ontdek dat 'n stukkie digitale kommunikasie min betrokkenheid ontvang het, vertel dit dikwels baie van 'n kontakbasis – van die vlak van interaksie tot die identifisering of hulle die 'stuurfrekwensie' of verfris inhoud ... voor 'n mededinger dit doen.
Oor Sam Duggan: Hoof van bemarking vir bemarkingsoutomatiseringsplatform Krag24, Sam het 'n laserstraal-fokus op die dryf van inkomste uit die wins deur klantdata te gebruik.
