Meer as twee miljoen vakatures is tans oral in die Verenigde Koninkryk beskikbaar. En dus, terwyl dit steeds 'n moeilike mark is om deur die geraas te sny terwyl verskeie organisasies herstruktureer in 'n post-pandemiese wêreld, vaardig vaardige werwers - en hul bemarkingsafdelings - insig in 'n poging om uit die skare te staan.
Dit is omdat hulle besef dat 'n generiese 'InMail'-boodskap via LinkedIn of koue e-pos wat buite die hand gestuur word, waarskynlik nie belangstelling sal wek by 'n werksoeker wat meer van hul werwingskontak wil hê as hulle op soek is na 'n rol by 'n organisasie wat vertoon 'n soortgelyke vlak van passie as hulle en pas by hul kultuur en waardes, 'n plat, onpersoonlike stukkie kommunikasie sal dit eenvoudig nie sny nie.
Ja, daar sal werwers daar buite wees wat 'n mate van sukses sal ervaar wanneer hulle honderde 'batch and blast' bemarkingsboodskappe aan talle ontvangers in hul kontakbasis uitstuur. Maar wanneer 'n komberse stuk irrelevante inhoud losweg deur almal ontvang word - en daarna geïgnoreer of heeltemal uitgevee word - maak hulle die meeste van hul tyd, moeite en hulpbronne?
Boonop, wys hierdie tipe inhoud dat hulle werklik daarin belangstel om te verseker dat die regte kandidaat vir die regte pos aansoek doen? Miskien nie.
Soos kliënte wat na produkte of dienste soek, wil kandidate voel soos die handelsmerke waarmee hulle kommunikeer en hul behoeftes en behoeftes intyds verstaan. Dit beteken die lewering van hipergepersonaliseerde inhoud wat beskikbare rolle dek wat by daardie individu se van die oomblik omstandighede pas – van ligging tot salarisvereistes – en vaardighede.
Wanneer daardie tipe bemarkingsboodskap op die oog af raak, is werwers in 'n stewige posisie om nie net 'n vakature suksesvol te vul nie, maar meer talent in die toekoms te lok omdat hulle die tyd geneem het om hul ontvangers te leer ken en op hul belangstellings gereageer het. Boonop kan mond-tot-mond-onderskrywing 'n opwindende ding wees.
Beweeg weg van die lewering van vaal boodskappe
Kan werwers dus seker maak dat hulle ultra-geïndividualiseerde boodskappe stuur wat effektief deur die aanlyn geraas sny? Dit kom terug na data. Wanneer vaardige professionele persone hul insig ontsluit en verstaan, is hulle beter geplaas om digitale kommunikasie op die regte tyd aan die regte persoon te lewer.
Baie werwers het gesien hoe hulle bemarkingsoutomatisering inskakel om die 'swaar take' vir hulle te doen. Gewapen met 'n intuïtiewe hulpmiddel, kan gebruikers kritieke inligting oor elke kandidaat se voorkeure onttrek en vinnig op hul aanlyngedrag reageer.
Om dit in konteks te plaas, as 'n kandidaat na 'n spesifieke rol soek en 'n werwingshandelsmerk se gids afgelaai het oor 'Die X-vaardighede wat 'n hedendaagse konstruksiebestuurder benodig', kan gebruikers hierdie stukkie detail neem en kommunikasie spesifiek vir daardie individu aanpas. Dit kan 'n uitnodiging wees na 'n relevante webinar met 'n konstruksiemaatskappy se uitvoerende hoof of 'n blog wat die vrae dek om in 'n onderhoud te vra.
Dit gaan alles oor die gebruik van die data waarop hulle reeds gesit het en om iets betekenisvols vir elke gehoorlid te skep.
Hoe om die sterkte van jou inhoud te evalueer
Wanneer rolle beskikbaar word, kan baie werwingsbemarkers kies om al hul vakatures te plaas in 'n nuusbrief wat na hul databasis gestuur word. En vir hulle is 'n hoë oop- en klikkoers van daardie e-pos die maatstaf van sukses.
Alhoewel dit 'n goeie stuk inhoud kan wees, vertel hierdie 'ydelheidsmaatstawwe' nie altyd die hele storie nie. Byvoorbeeld, 'n kandidaat kon per ongeluk in die e-pos ingegaan het terwyl hy deur hul nuusvoer blaai het. As hulle dan sekondes later op 'vee' gedruk het, wys dit hulle stel nie belang nie, maar die statistieke sal 'n ander verhaal vertel.
In plaas daarvan kan werwers wat outomatisering ingeprop het die kragte van loodpunte ontsluit. Dit beteken om 'n metaforiese figuur teen elke interaksie te plaas – 'n '9' vir hoogs verloofde ontvangers tot 'n '1' vir diegene wat nie so gepla is nie. Gevolglik kan werwers en hul bemarkingspanne die meer beduidende getalle vir verdere kommunikasie prioritiseer omdat hulle weet hulle praat met iemand wat graag wil.
Nie elke stukkie kommunikasie sal werk nie
En laastens, dit is dalk nie iets wat werwers, en hul bemarkingspanne wil hoor nie, maar daar sal nie altyd 'n wenuitslag wees vir elke enkele e-pos wat gestuur word nie. Dit is omdat niemand dinge heeltyd in die kol kry nie. So, hoekom moet hulle verwag dat hul inhoud die onmoontlike sal bereik?
Die verskil hier is egter dat wanneer professionele persone data- en bemarkingsoutomatisering het om op te steun, hulle onmiddellik in 'n beter posisie is om digitale kommunikasie te lewer wat perfek op die regte tyd in die regte persoon se inkassie land.
Hulle kan ook hul slim hulpmiddel gebruik om elke e-pos, nuusbrief of webblad te ontleed om te verstaan wat werk en wat nie. En wanneer laasgenoemde gebeur, kan hulle vinnig kopie aanpas en verander om 'n ander manier te probeer om deur die geraas te breek.
Oor die algemeen behoort werwingsbemarkers wat hulself met data bewapen – en dit gebruik om doeltreffende inhoud aan te dryf – binnekort te sien hoe hul sukseskoers die hoogte inskiet en hulself gevolglik ver voor die kompetisie plaas.
Deur Adam Oldfield, HUB by bemarkingsoutomatiseringsplatform Krag24.
