Wanneer u na 'n nuwe talentmark uitreik, sal u bestaande werwingsbemarkingstrategie dit dalk nie sny nie. Nuwe markte bring nuwe mededingers, nuwe vooroordele en nuwe vrae om met jou boodskappe te beantwoord. Hoe kan leiers in werwingsbemarking en werkgewerhandelsmerk dit doen? Dit is wat Appian en sy werwingsbemarkingstrateeg, Chris Fitzner, besig is om uit te vind.
Appian, 'n VSA-gebaseerde tegnologiehandelsmerk wat 'n outomatiseringsplatform aan besighede bied, het onlangs 'n klein maatskappy in Sevilla, Spanje, verkry. Eerder as om bloot die Sevilla-span te absorbeer, het Appian besluit om sy teenwoordigheid in Sevilla uit te brei - "om daardie gees daar vas te vang, en daardie kultuur vas te vang," soos Fitzner dit stel.
Doen navorsing oor jou nuwe talentmark
Fitzner se span het met die feite begin: Hulle het tegniese professionele persone in die Sevilla-omgewing ondersoek om datagesentreerde profiele te bou van wie hulle moes bereik. Met behulp van LinkedIn se Talent Insights platform, het Appian die mark se belangrikste treffers geïdentifiseer, uitgedeel volgens titel, bedryf en ervaring.
Leer waarteen jy opstaan in jou nuwe mark
Appian se benadering om sy groei-uitdagings te skets bied 'n nuttige raamwerk vir ander spanne wat hoop om nuwe talentmarkte te betree. Eerstens, met behulp van die lys van groot spelers wat hulle gebou het toe hulle hul nuwe talentmark ondersoek het, het Fitzner se span hul mededingers gekategoriseer: tuisgekweekte Sevilla-maatskappye, maatskappye (soos Appian) wat onlangs Sevilla-maatskappye verkry het, en groot konsultante wat afgeleë talent huur van Sevilla.
Toe, om hul grootste werwingshindernisse te verstaan, het Fitzner se span teruggekeer na hul data, spesifiek liggingdata. Hul webwerf-analise het byna geen besoeke van plaaslike talent aan die lig gebring nie, en Appian se enigste Sevilla-gebaseerde LinkedIn-betrokkenheid was van die plaaslike werknemers wat hulle sopas aangeskaf het.
Bou jou werwingsbemarkingstrategie
As u 'n nuwe talentmark betree, is dit nie genoeg om 'n poslys op Glassdoor of Indeed te plaas nie. "Jy moet ingaan waar hulle aktief soek," beveel Fitzner aan, wat beteken dat jy meer aandag aan plaaslike posborde moet gee.
"Wie is Appian?" was steeds 'n struikelblok vir Appian se werwers op LinkedIn, so hulle het begin om advertensies aan geteikende gehore te lewer voordat hulle via InMail uitreik, wat hulle hoër oop tariewe verdien het.
Pas aan wat jy reeds van goeie bemarking weet
Wanneer 'n werwingsbemarkingstrategie gebou word, is innovasie wonderlik, maar Fitzner waarsku daarteen om die wiel weer uit te vind, veral vir diegene wat uit 'n werwingsagtergrond kom. "Daar is reeds baie bestaande hulpbronne daar buite," sê hy. “Kyk na bestaande bemarkingsbeginsels. Leer e-posbemarking. Leer inhoudbemarking. Leer die basiese beginsels van SEO. Leer hoe om 'n goeie PR/media-program te vestig.”
Om Chris Fitzner se werk in werkgewershandelsmerk te volg, maak kontak met hom op LinkedIn. Vir meer strategieë en data-gedrewe insigte waarop jy kan reageer om jou maatskappy te verbeter, kry in voeling.
